Сегодня на российском рынке посуды с антипригарным покрытием наметилась определенная тенденция: из-за высокой конкуренции в низком ценовом секторе многие производители вынужденно переключаются в сторону среднего сегмента.

Завод "Нева-металл посуда" никогда не ориентировался на дешевую продукцию невысокого качества. Приоритет всегда отдавался покупателям со средним уровнем доходов. К сегодняшнему дню компания накопила богатый опыт работы с продукцией middle-class'a и имеет четкое представление, о том, в чем нуждается потребитель. В чем же секрет успешного достижения высоких результатов в среднем ценовом сегменте? В поисках ответа на этот вопрос мы обратились за помощью к Ольге Ивановой, коммерческому директору завода "Нева-металл посуда".

- В чем разница между работой с дешевым товаром и более дорогим?

- Прежде всего, необходимо понимать, что принципы и подходы, которые действуют в низком ценовом сегменте, в среднем зачастую неприемлемы для нас. Когда покупатель приходит в магазин и видит там сковороду, которая стоит не больше ста рублей, он прежде всего реагирует на цену, а качество товара ставится на второй план. Большинство российских и иностранных производителей пользуются этим. Сегодня магазины заполнены дешевой металлической посудой толщиной 1,5-2 мм, сделанной методом роликового наката. Такие изделия крайне недолговечны. Но, соблазнившись и купив один-два раза дешевую сковороду, которая быстро выйдет из строя, покупатель задумается. И в следующий раз предпочтет вложить деньги в более качественный товар. Его внимание будет нацелено на такие свойства, как добротность, основательность, долговечность. С большой вероятностью можно утверждать, что выбор будет сделан в пользу марки "Нева-металл посуда".

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.

ООО "Нева-Металл Посуда" Россия, Санкт;Петербург, Свердловская наб., 12 тел: (812) 542-78-83, 591-79-14 тел/факс: (812)2-81-18 www.nmp.ru