Товары массового спроса -так расшифровывается английская аббревиатура FMCG (дословный перевод fast moving consumer goods), и с этим все просто, потому что продукты питания, соль, мыло, туалетные принадлежности, посуда, корм для животных, а порой и деликатесы (список товаров повседневного спроса можно продолжать довольно долго) - это недорогие товары, которые имеют устойчивый спрос, ибо их запас постоянно требуется возобновлять.
В различные периоды времени на такой продукции делались целые состояния. И хотя доход от торговли недорогими товарами нельзя назвать высоким, продавцы научились зарабатывать на обороте. Особенно это заметно сейчас, в период расцвета так называемого сетевого ритейла.
И вот тут уже начинаются сложности. За место под солнцем, то есть за возможность продавать товар в крупных сетях, идет самая настоящая борьба. Поставщики посуды как представители рынка FMCG также ищут приемлемые возможности для сотрудничества с сетями, а некоторые открывают свои собственные сети. Возможно, второй вариант более перспективен, поскольку сети чуть ли не с каждым днем повышают плату за "вход на товарную полку", увеличивают стоимость обслуживания, а также закручивают гайки всевозможными штрафными санкциями. Однако большинство компаний-поставщиков не может выйти на рынок с собственной сетью. Поговорим же о трудностях этого большинства…

Продолжение статьи читайте в печатной версии журнала.