Не секрет, что объем рынка фарфоровой и керамической посуды увеличился за последние годы. Более того, покупатель стал требовательнее относиться к приобретаемым изделиям: повысилось внимание к качеству, способу изготовления, износостойкости и, разумеется, к дизайну. В этой ситуации для производителей и дистрибьюторов встают вопросы: как правильно сформировать ассортиментный ряд, представить новинки, грамотно построить отношения с дилерами?
За ответами мы обратились к профессионалу - Валерию Базарову (компания Bekker), уже седьмой год занимающемуся реализацией посуды, в том числе из фарфора и керамики, на российском рынке.
Корр.: - Валерий, как вы считаете, на что сегодня следует обращать внимание компании, рассчитывающей увеличить долю продаж фарфоровой и керамической посуды?
Валерий Базаров (В.Б.): - Рынок за последние годы существенно изменился. Сегодня покупателя интересует не только то, что можно приобрести дешевле, но и то, что может радовать глаз долгие годы. Поэтому главное - это предоставлять интересную и качественную продукцию. Компания должна ставить перед собой долгосрочные задачи, другими словами, работать на перспективу. Особенно это важно для тех, кто планирует выводить на рынок новые бренды. Кроме того, следует грамотно строить отношения с дилерами. Каждая компания обязана четко понимать, какая продукция пользуется

Продолжение статьи  читайте в печатной версии журнала.