Одним из классических способов привлечения клиентов и стимулирования сбыта является предложение системы скидок. Этот отлаженный механизм позволяет заключать крупные контракты и вступать с клиентом в долгосрочные отношения. Причем эти отношения строятся на взаимной выгоде и общих интересах. Предлагаем вашему вниманию обзор систем скидок различных компаний, специализирующихся на производстве и продаже стеклянной посуды.

Крупные российские производители предлагают своим покупателям систему скидок, которая рассчитывается в зависимости от объема закупаемой продукции. Зарубежные производители стеклянной посуды не проводят рекламных акций, непосредственно адресованных покупателям, так как работают на российском рынке чаще всего не напрямую, а через официальных представителей и официальных дилеров. Поэтому стимулирование сбыта - это задача дистрибьюторов, оптовиков, розничных продавцов. И главным инструментом здесь также являются разнообразные системы скидок.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.