Продукция компании "Северталь-Эмаль" широко известна широкому кругу потребителей. Сбалансированный продуктовый портфель делает предприятие интересным для любого трейдера. Показатель продаж в 45% российского рынка и 55% в экспорте уверенно определяет лидера, при этом усиливает проблематику бенчмаркинга для предприятия и выбор сбытовой и маркетинговой стратегии. На посудном рынке, где работает компания "СеверстальЭмаль", за последние годы произошли серьезные структурные изменения. Рост платежеспособности населения определил повышение спроса на более дорогие продукты: сегодня происходит сужение нижнего ценового сектора и увеличение доли верхнего ценового сегмента. Кроме этого появились более дешевые, но уже низкокачественные продукты.

Несмотря на перестановку сил и увеличение сегментов среднего и высшего класса, "Северсталь-Эмаль" организует производственный процесс таким образом, чтобы иметь на складе продукты всех категорий: и премиум-, и мидл-, и эконом- классов. Это происходит потому, что сейчас довольно сложно сформировать комплексное предложение для рынка при обширной географии продаж. Если у предприятия существует определенная специализация по ценовому сегменту, автоматически резко сужается структура сбыта.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.