Молдова всегда была уникальной страной по потреблению посуды на душу населения. Даже в постсоветское время она с каждым годом увеличивала показатели посудного товарооборота, опережая все страны мира. Сейчас сюда ввозится столько же продукции, сколько потребляет половина Украины. Поэтому можно констатировать тот факт, что молдавский рынок посуды на сегодняшний день один из наиболее успешных и перспективных.

В начале 90-х рынок посуды Молдовы был наполнен продукцией российских производителей, - прежде всего, Кузнецовского и Ломоносовского фарфоровых заводов. Здесь, безусловно, сказывалось наличие старых советских связей поставщиков. Отсоединение республики привело первоначально к экономическому упадку и обнищанию населения. Российский товар оказался слишком дорогим для простых покупателей, и рынок захлестнула волна низкокачественной дешевой (часто контрабандной) румынской и украинской продукции.

Если в 1998 году официально в Молдову ввозили 380 т фарфора и более 60 т керамики, то в последующие четыре года порцелановый импорт едва достигал 200 т, а ввоз керамики вообще не был зарегистрирован. Реально же рынок потреблял на 80-85% больше декларированных товаров.

Обуздать контрабандистов решили три крупнейших молдавских импортера: "Миса", "Андремар" и "Тагор". Их тактика была связана с игрой на понижении цен, что позволило уменьшить долю контрабанды на 20%. Как результат в прошлом рынок недорогого фарфора и фаянса официально оценивался в $1,5 млн. в оптовых ценах. А уже в первой половине этого года был реализован весь товарооборот прошлого года. Несмотря на это, украинские производители, среди которых можно выделить Коростенский, Довбыжский, Полонский и другие заводы, не дают молдавским импортерам прав на официальное дилерство. Это говорит о том, что руководство заводов недооценивает современное посудного рынка в Молдове.

Сами молдавские импортеры успели поделить сферы влияния по географическому признаку: компания "Миса" торгует в Кишиневе и центральной части республики, "Тагор" занял Бэлць и весь север, "Андремар" - Приднестровье. Ассортимент товара у этих компаний не пересекается, поэтому между ними царит не конкуренция, а консенсус, неформальное соглашение, обеспечивающее рынку спокойствие и стабильность. Каждый дистрибьютор располагает 1-2 тыс. мелкооптовиков, которые в свою очередь владеют 5-10 точками сбыта. Маржа розницы составляет 20%, а чистая прибыль - приблизительно половину. Сами дистрибьюторы не занимаются розницей, созданием торговых сетей или открытием магазинов; считается, что это невыгодно. Только фирма "Миса" имеет свой отдел в универмаге "Уник", где представляет дорогой фарфор, в том числе Ломоносовского завода. Цены на сервизы здесь достигают 5 тыс. леев.

Фарфоровая посуда - самый ходовой товар на молдавском рынке, но не стоит забывать и о дешевом фаянсе, цена за единицу продукции которого составляет всего от 2 до 3 леев; фаянс занимает 10% в товарообороте трех крупнейших поставщиков, а посуда из стекла - 15%. Однако есть и другие компании с узкой специализацией. Так, только на стеклянной продукции специализируется фирма «Каролина», самый крупный импортер турецкой посуды. Конек компании "Тина" - эмалированная посуда, прежде всего, российской "Северсталь-Эмали". Фирма "Алир Комерц" - монополист по ввозу французской посуды Arcopal и Luminarc .

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.